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Salut à tous, je me lance sur ce forum parce que je suis un peu perdu. J’ai quitté mon CDI il y a six mois pour développer une appli dans le domaine du bien-être, et je pensais avoir un bon produit. Le truc, c’est que j’ai présenté mon projet à trois investisseurs potentiels ces dernières semaines, et à chaque fois, la discussion dévie systématiquement sur mon business model. Je passe plus de temps à justifier comment je vais gagner de l’argent qu’à parler de la solution elle-même. Du coup, je me demande si je me suis trop focalisé sur le produit et pas assez sur la partie commerciale dès le départ, ou si c’est juste une phase normale. Certains d’entre vous ont-ils vécu ce décalage ?

On dirait que les investisseurs veulent une histoire claire autour du modèle économique et des preuves de traction, même si la solution est prometteuse. Dans ton pitch essaye de scinder la présentation du produit et du business model en deux volets distincts. D abord le probleme client et la valeur fournie par l appli, puis les hypotheses de revenus et les premiers indicateurs comme les canaux d acquisition le coût d acquisition et le panier moyen. Tu as teste une proposition de valeur en une ligne et une hypothese de revenu minimale pour trois mois

Franchement c est peut etre normal a ce stade Quand tu arrives avec une appli de bien etre les investisseurs veulent tout de suite savoir comment tu vas gagner de l argent Mais le fait que la discussion derive sur le modele economique pourrait aussi refléter que ta valeur n est pas encore assez claire ou que le marche n a pas saisi le besoin Tu crois que ca rassurerait de partager un mini test de monétisation

Je compatis j ai connu ce moment ou le produit te semble clair mais les questions reviennent sur le modele economique et sur les chiffres J ai pris une semaine pour clarifier ce que apporte vraiment l appli a qui et comment on paye et je suis revenu vers les investisseurs avec une histoire moins romantique et plus simple a comprendre

Pour avancer sans se perdre reformulons ce probleme Ce que tu devrais peut etre manquer ce n est pas le product mais la question a laquelle il faut reponder Qui est le client quels problemes exacts resolvent ton appli et comment les utilisateurs prennent la decision d acheter ou de s abonner Une fois que ce cadre est clair le modele economique vient en second lieu et ne masque pas le message

Prends 48 heures pour un mini test de traction et laisse de coté le detail du modele economique pendant le test Ensuite resume ce que tu appelles valeur et ce que les potes investisseurs peuvent acheter a quel prix et dans quel scenario de paiement Cela te donne des bases solides pour le pitch suivant

On dirait que tu parles a des lecteurs exigeants mais pas toujours homogene Certains cherchent des chiffres d abord d autres veulent uniquement l histoire des personnes Concernant l ecriture pense aussi a la tonalite et au rythme et au storytelling Le modele economique peut devenir une phrase qui sert de repere sans tout masquer

Et si le probleme tient pas a ton modele economique mais a la mise en avant du cadre Tu as envie d un produit utile mais peut etre le cadre du bien etre te fait perdre le fil Ou peut etre le format du pitch n est pas adapte a ce public Quoi qu il en soit questionne ce cadre plutot que d y repondre directement

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